CTVRの計算方法
前回、前々回とインターネット広告運用の基本計算について学んでいきました。
デジタル広告やオンライン広告とも称されるインターネット広告は、パソコンだけではなく、モバイル端末にも表示されます。スマートフォンの普及に伴い、モバイル端末に表示されるインターネット広告の効果は絶大なものとなっています。
また、インターネット広告は、ターゲットを特定のユーザーや消費者に絞って配信され、実際に配信された広告がユーザーの目に留まった時にユーザーがどのような行動をとったかを簡単に計測することができます。
3回目となる今回は、CTVRという広告指標をついて取り上げていきます。
近年注目されるようになったCTVRは、インターネット広告・デジタル広告を運用する際に注目すべき指標の一つです。
imp(インプレッション(インターネット広告・デジタル広告表示))に対して、どれだけ成果をあげる事ができたかを示します。
CTVRという指標を使いこなすためには、【インターネット広告運用の基本計算】リスティング広告の指標の計算 その1で掲載した、『CTR (クリック率)』と『CVR（コンバージョン率）』の考え方が必要になります。
復習その① CTR (クリック率)
CTRとは、インターネット広告が実際にクリックされた割合のことです。
計算式としては簡単で、クリック数を、インターネット広告表示回数で割ったものになります。
⇒クリック数÷表示回数＝クリック率(％)
復習その② CVR（コンバージョン率）
CVR（コンバージョン率）とは、クリック数に対してコンバージョンされた割合のことを指します。
⇒コンバージョン数÷クリック数＝コンバージョン率(％)
CTVRは、CTR(クリック率)とCVR（コンバージョン率）を掛け合わせることで得られる数値です。
CTR (クリック率)とCVRの計算式をもう一度確認すると
CTR (クリック率)＝クリック数/表示回数
CVR（コンバージョン率）＝コンバージョン数/クリック数
となるので
CTVR＝CTR (クリック率)×CVR（コンバージョン率）
＝(クリック数/表示回数)×(コンバージョン数/クリック数)
となり
CTVR＝コンバージョン数/表示回数
となります。
要は、CTVRは、『コンバージョン数』を『(広告)表示回数』で割った数
という事です。
計算例を挙げてみると
広告を3,000回表示してCTR (クリック率)が4％、CVR（コンバージョン率）が6％だとします。
CTVRは、CTR (クリック率)×CVR（コンバージョン率）なので、CTVR＝0.24%
となります。
(※この場合、クリック数は120、コンバージョン数は7.2です。)
インターネット広告・デジタル広告を効率よく活用するためには、CTVRの数値を改善させることが非常に重要となっていきます。
CTVRを改善するには、計算式からもわかるようにCTR (クリック率)かCVR（コンバージョン率）を改善する必要があります。
基本的な改善策として
CTR (クリック率)を上げるためには
①広告の内容や、表示される広告のレイアウトを変更する
②広告の配信先を変えてみる、もしくは増やす
CVR（コンバージョン率）を上げるためには
③商品ラインナップやECサイトのユーザーインターフェースを最適化する
などが考えられます。
インターネット広告・デジタル広告を運用する際には、その費用対効果を最大限にするためにこういった指標を理解し、対策と改善を行っていくことが重要であると考えられます。
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